作为供应链金融市场的“主力军”，银行业在供应链金融服务领域不断发力，在促进小微企业供应链和农业产业链稳定发展等方面发挥了重要作用。实际上，自2020年疫情发生以来，供应链金融在解决中小微企业融资难问题上发挥了重要作用。银行业立足新发展阶段，贯彻政策部署，积极发挥供应链金融对中小微企业的帮扶作用。
因此，很多企业都想转型做供应链金融，但是最后却发现根本无从下手，脑袋不断冒出各种问题：
1、供应链金融行业未来发展方向如何？
2、我们所在的产业是否适合开展供应链金融？
3、我们应该从哪里切入做供应链金融？
4、应该选择哪种供应链金融产品？
5、供应链金融部门和人才应该如何配置？
6、供应链金融产品应该如何设计？
7、应该怎样设计好供应链金融的风控架构和风控模型？
8、销售人员如何进行大客户开发与管理？
9、如何尽职调查？
每当想起这些问题，无力感油然而生...
面对越来越要求质量的资本市场
你的知识储备还够吗？
应对新变化，你还跟得上身边的小伙伴吗？
机遇来临，是时候检验一下自己
是否真的能够把握住机会了！
5月20-22日
供应链金融新星超车训练营2.0与你相约线上
供应链金融行业、业务开发、尽职调查、法律合规、风险防控；还附加从业人员必备的大客户营销方法+商务礼仪等多个重量级知识点，一站式帮你搞定。
3天沉浸式学习，涵盖供应链金融全流程！5位资深供应链金融企业实战经验老师亲授，老师授课经验丰富，授课风格与内容均受到学员的广泛好评！
6大主题大纲
Course syllabus
#1
供应链金融行业基本理解及发展方向
The basic understanding and development direction of financial leasing
时间：5月20日 周五9:00-12:00
一、供应链金融的基本概念
（一）供应链金融基础知识
1、供应链金融得前世今生
2、有物流才有供应链，供应链金融才有可乘之机
3、供应链金融都是亲兄弟明算账
4、供应链金融与贸易金融的区别
5、保理业务原理
6、保理人的哀伤
（二）供应链的链
1、供应链与价值链
2、供应链的供给和需求计划
（三）供应链金融：从现在看未来
1、绿色供应链在中国何去何从
2、全球供应链还有一根稻草吗？
3、数字化的“智”变
#2
供应链金融业务开发及拓展实务
Business etiquette and a sense of competition
时间：5月20日 周五14:00-17:00
一、新人需思考 干活须谨慎
1.欢迎来到“服务行业”-自身定位
2.了解你的东家-知己知彼 百战不殆
3.风控和合规制度的学习-先有自保能力
学习准入标准；
熟记风控要求；
遵守合规制度；
4.学习产品知识-工欲善其事，必先利其器
5.实践出真知-welcome to the true world
二、引入五条线 “知行诊复升”
1.知：专业金融知识 行业理论知识 职场生存知识
2.行：反复实践 谨言慎行 求同存异（“推陈出新”与“因循守旧”的统一）
3.诊：望闻问切-医者心态 授人以鱼不如授人以渔
4.复：复盘，激烈的复盘
5.升：技术提升 技能提升 技巧提升
三、保理业务入门
1.保理基础知识：本源、起源、标准化术语、保理合同准则、业务规则
2.不同行业保理业务特点：医疗行业/能源类/建筑工程/制造业
3.风控与行业结合：真爱的结晶
4.运营管理：落实风控条件、监督风控效果、督导业务进程
5.业务和法务：实践必须有法可依/依法开展保理业务
#3
大客户开发与管理
Developing and Managing Key Accounts
时间：5月21日 周六9:00-12:00
一、对大客户的认知和定位
1.了解您的大客户、市场、市场细分
2.面对大客户时销售队伍的任务
3.大客户与一般客户的区别
4.大客户销售组织和资源分析
二、大客户的战略管理
1.大客户的战略分析
2.大客户需求的分析
3.大客户决策小组成员的定位分析
4.如何有效地掌握大客户的重要信息
5.如何制定针对大客户的行动计划
6.如何定制大客户的销售方案
三、对大客户进行分析
1.了解企业、产品及环境、市场的 SWOT 分析
2.理解本公司产品及服务的价值和附加值
3.客户对销售人员的期望是什么
4.明确大客户的采购流程及战略作用
5.测试：销售风格和采购风格分析
6.强化顾问式销售技巧—销售六步法
7.强化针对大客户的战略提问技能
8.FAB 及 Q-FAB-Q 表达技巧
9.处理大客户常见的异议和疑虑
四、针对大客户的销售谈判及顾问式销售法
1.创造你的产品、服务及解决方案的差异性，有效地吸引大客户的采购关注、 认可、行动
2.对大客户的销售谈判实力进行分析
3.销售谈判的五个黄金原则，抗压和避开陷阱
4.了解大客户的需求动机及潜在个性化需求，进行个性化定位分析，找出大客户的5.量体裁衣式的整体销售方案
6.大客户销售的实例分析
#4
供应链金融项目尽职调查全流程
The whole process of due diligence of financial leasing projects
时间：5月21日 周六 19:00-21:40
一、什么是尽职调查？
1.什么是尽职？
岗位职责：业务/风控/运营/产品/融资
尽职行为：研究学习/履行职责/以发现风险目标/业务主导/条件设计/方案呈递
延续执行：投后管理条件设计/条件落实依据/风险预警要求
2.什么事调查？
望：看企业状态、市场信息、行业特点
闻：倾听企业介绍、需求、痛点、辨别真伪
问：“提问-回答”/行业政策和规则/市场情况和行为/财务数据、指标和逻辑
切：判断-主观判断结合客观实际
3.注意事项：诚实守信 客观公正 合法合规 合情合理
二、如何尽职调查
1.业务拓展标准化：
执行准入标准
K.Y.C和收集资料
制定方案和财务分析
现场调查和取证
“三堂会审”：各部门联合-发现风险点、制定可执行解决方案、调整业务方案、客户沟通、上会审批
2.尽职调查的内容
现场调查
财务调查
市场调查
行业调查
背景调查
社会关注调查
3.尽职调查原则
合法性至上原则
交易背景真实原则
道德风险规避原则
保守审慎原则
双人见证及复核原则
#5
供应链金融风控之核心要点
Post-loan asset management for financial leases
时间：5月22日 周日 上午 9:00-12:00
一、供应链金融与贸易的关系
1、供应链金融的诞生基础
